Dave Procter’ın 40 yıllık emlak kariyeri, kendi ifadesiyle, biraz tesadüfi bir şekilde başladı. Vancouver Adası’ndaki Comox Vadisi’nde bulunan Re/Max Ocean Pacific Realty’nin yönetici brokerı, ciddi bir operasyon sonrası evde iyileşirken, televizyon izleyip kitap okumaktan sıkılmıştı. Babası, kendisi de bir emlakçıydı, ona “Hiçbir şey yapmadan oturmak yerine emlak kursuna neden gitmiyorsun?” diye sordu. Bu tavsiye, sektörde bir kariyerin başlangıcını işaret etti.
Procter için bu kurs “gerçekten ilgisini çekti.” Kısa bir süre sonra kağıt fabrikasındaki işini bırakarak, babasının da çalıştığı Nanaimo Realty’de kısa bir dönem görev aldı. Ardından, daha sonra National Real Estate Services adını alacak olan Block Brothers’ta aktif bir emlakçı olarak kariyerine devam etti. Bu erken deneyimler, onun emlak sektöründeki derinlemesine bilgisinin ve liderliğinin temelini oluşturdu.
Bugüne baktığımızda, Dave Procter liderliğindeki Re/Max Ocean Pacific Realty, Kanada ve Batı Kanada’da üst üste iki yıl boyunca Re/Max’in en yüksek işlem ödülünü kazanmış durumda. Brokerliği 1986’da devraldığından bu yana, Procter ve ekibi 3.000’den fazla mülk satışı gerçekleştirerek bölgedeki emlak piyasasında sarsılmaz bir güç haline geldi.
Procter, şirketinin Comox Vadisi’nde %55,1’lik, Campbell River’da ise %40’lık kayda değer bir pazar payına sahip olduğunu gururla belirtiyor. Bu rakamlar, Re/Max Ocean Pacific Realty’nin Vancouver Adası’ndaki egemen konumunu açıkça ortaya koyuyor. Şirket, Comox ve Courtenay ofislerinde 73, Campbell River ofisinde ise 32 satış temsilcisi ile geniş bir ekibe sahip. Bu ekibin içinde, Ronni Lister gibi üst üste iki yıl Batı Kanada’da en yüksek işlem ödülünü kazanmış “yüksek başarımlı” emlakçılar bulunuyor. Procter, kişi başına düşen verimlilik açısından “sistemdeki en yüksek üretkenliğe sahip insanlardan bazılarına sahip olabileceklerini” vurguluyor.
Procter, 32 yıl önce brokerliği dört kişilik bir ekiple satın almıştı. Ancak yıllar geçtikçe diğer ortaklar hisselerini satarak ayrıldı ve Procter yakın zamanda şirketin tek sahibi ve işletmecisi haline geldi. Uzun süreli müşterileri dışında satış faaliyetlerinden yavaş yavaş çekilerek, tamamen yönetici broker rolüne odaklanmaya başladı. Hayatı boyunca Comox Vadisi’nde yaşamış olan Procter, “Her zaman satış yapan bir acente olduğum için bu bir öğrenme eğrisi oldu” diyor. Bu geçiş, onun liderlik yeteneklerini yeni bir boyuta taşımasını sağladı.
Yeni karşılaştığı zorluklardan biri, B.C.’de 15 Haziran’dan bu yana yürürlükte olan ve özellikle ‘çift uçlu’ işlemleri, yani bir mülkün hem alıcısı hem de satıcısıyla çalışmayı yasaklayan yeni emlak yasası. Procter, bu kuralların “neredeyse bir tüfekle getirilmiş gibi” olduğunu ve kendilerine “eğitim almak, hazırlanmak veya gerçekten neye bulaştıklarını anlamak için zaman tanınmadığını” belirtiyor. Bu değişikliklerin “o kadar zaman alıcı” olduğunu ve evrak işlerine yardımcı olması için tam zamanlı başka bir çalışan işe almak zorunda kaldığını ekliyor. Bu durumun “bunaltıcı” olduğunu ifade ediyor.
Procter’a göre, bu yeni yasa “emlakçıları nitelikli bir avukatın bilmesi gereken bilgi seviyesine” taşıdı. Kendisi, emlakçıların anlaşma yapıcılar olduğunu ve “hiçbir zaman bir avukat pozisyonuna getirilmediğini” savunuyor. Bu yasal yükümlülükler, sektördeki profesyoneller üzerinde ciddi bir baskı oluşturdu ve iş yapma şekillerini kökten değiştirdi.
Procter, yeni kurallara bağlanan cezaların çok yüksek olduğunu ve bunun sonucunda birçok deneyimli emlakçının risk-ödül oranını çok yüksek bulduğu için ayrıldığını belirtiyor. Campbell River’daki dört ve Courtenay’deki üç emlakçı, büyük ölçüde bu yasa nedeniyle ajansından ayrıldı ve Procter’ı sekiz ila on emlakçı eksikliğiyle karşı karşıya bıraktı. Bu durum, sadece Re/Max Ocean Pacific Realty için değil, tüm emlak sektörü için potansiyel bir yetenek kaybını ve operasyonel zorlukları işaret ediyor.
Piyasaya yeni girenler için de zorluklar mevcut. Procter, birçok genç insanın emlakçı olmakla ilgilendiğini, ancak başka yerlerde tam zamanlı çalışanlar için maaşlı işlerden komisyona geçişin zor olabileceğini gözlemliyor. Emlakçıların tam eğitim almasını sağlayacak gerçek bir çıraklık programı bulunmadığından, Procter kendi eğitim ve mentorluk programını oluşturdu. Bu program, yeni emlakçıların sektöre adaptasyonunu kolaylaştırmayı ve onlara başarılı bir kariyer için gerekli bilgi ve becerileri kazandırmayı amaçlıyor. Bu yenilikçi yaklaşım, Procter’ın sadece bir yönetici değil, aynı zamanda sektörün geleceğine yatırım yapan bir vizyoner olduğunu gösteriyor.
Re/Max Ocean Pacific Realty’nin hizmet verdiği emlak piyasası “oldukça güçlü.” Comox Vadisi’nde ortalama satış fiyatları 525.000 dolar civarındayken, Campbell River’da bu rakam yaklaşık 475.000 dolar. Procter, 550.000 dolar ve altındaki evlerin yoğun ilgi gördüğünü, ancak 750.000 doların üzerindeki mülkler için aktivitenin yavaşladığını belirtiyor. Vancouver’daki ev fiyatlarının sadece bir kısmı kadar olan bu bölge, ipotek ödemeden ev satın alabilen genç emeklileri Vancouver’dan çekiyor. Bu demografik değişim, bölgenin canlılığını ve yatırım potansiyelini artırıyor.
Ancak, piyasada olumsuz bir yön de bulunuyor: mevsimlik mülkler için önerilen spekülasyon vergisi, eyalet dışından alıcılar tarafından yapılan satışlara zarar verebilir. Bu vergi, dışarıdan gelen yatırımcıları caydırarak bölgedeki emlak piyasasını olumsuz etkileme potansiyeline sahip. Bölgenin ekonomisine gelince, Procter, çok sayıda yüksek teknolojili ve yüksek maaşlı iş imkanının bulunmadığını belirtiyor. Başlıca işverenler arasında Comox’taki Kanada Silahlı Kuvvetler Üssü ve Mount Washington kayak merkezi yer alıyor. Campbell River’daki bir kağıt ve kağıt hamuru fabrikası yaklaşık 10 yıl önce kapanmıştı, bu da bölge ekonomisi için önemli bir değişime işaret ediyordu.
Procter’ın boş zamanları da en az iş hayatı kadar dolu. Eski arabaları tamir etmekten büyük keyif alıyor. Üç arabadan tek bir araç haline getirdiği 1973 model bir Triumph TR6’yı ve bir 1991 model 911 Porsche Cabriolet’yi yeniden inşa etti; her ikisini de yaz aylarında kullanıyor. “Eski arabalarla çalışmayı seviyorum çünkü çok basitler, bilgisayarları yok” diyor. Bu hobisi, onun mekanik zekasını ve detaylara olan düşkünlüğünü ortaya koyuyor.
Aynı zamanda hevesli bir yokuş aşağı kayakçı ve bisikletçi. 2010 yılında, 50. yaş günü kutlamasının bir parçası olarak, Procter Kanada’yı baştan başa 65 günde bisikletle geçti – Victoria’dan Halifax’a kadar. Bu yolculuk sırasında B.C.’deki meme kanseri araştırmaları için 40.000 dolar topladı. Eski ortağı ve çocukları, motorlu bir karavanla ona eşlik etti. Procter’ın üç çocuğu var: Chase (21), Miles (29) ve Bryanne (31). Bu yolculuk, onun kararlılığını, dayanıklılığını ve toplumsal sorumluluk bilincini gözler önüne serdi.
Procter’ın ajansı, hayırseverlik çalışmalarına da yoğun bir şekilde katılıyor. Bunlar arasında, hasta çocuklu ailelere tıbbi hizmetler için seyahat etmeleri gerektiğinde destek sağlayan Comox Vadisi’ndeki bir kuruluş olan You are Not Alone (YANA) için yapılan çalışmalar yer alıyor. Şirketin bu tür toplumsal katkıları, bölgedeki yaşam kalitesini artırmaya yönelik çabasının bir yansımasıdır.
Şubat ayında partneri Janine Martin ile nişanlandığında, Procter düğün tarihi olarak 22 Eylül’ü duyurdu. 86 yaşındaki annesine söylediğinde, annesi ona bu tarihin babasının vefatının ikinci yıldönümü olduğunu hatırlattı. Ancak annesi, düğün tarihini değiştirmemesi konusunda ısrar etti ve babasının ölümünden beri taktığı alyansını ona verdi. Bu, aile bağlarının ve mirasın ne kadar değerli olduğunu gösteren duygusal bir anıydı.
Procter, başarısında babasının önemli bir rol oynadığını belirtiyor. “Babam çalışkandı, hedefler odaklıydı ve oldukça özveriliydi; babamın bana aşıladığı birçok nitelik beni gerçekten daha ileriye taşıdı.” Kariyerinin kırkıncı yılına gelmişken, “Gerçekten keyif alıyorum. Her gün yeni bir şey olmasını seviyorum” diyor. Dave Procter’ın hikayesi, tesadüflerle başlayan bir kariyerin, azim, liderlik, toplumsal sorumluluk ve aile değerleriyle nasıl bir başarı öyküsüne dönüşebileceğinin ilham verici bir örneğidir. O, Comox Vadisi ve Campbell River’ın emlak piyasasında sadece bir lider değil, aynı zamanda toplumuna ve ailesine adanmış bir birey olarak öne çıkıyor.